当前位置:
  首页 - 资讯中心 - 八院新闻 > 正文
航天科技八院149厂搅拌摩擦焊接生产线落户瑞典
发布时间:2016-08-17 作者: 信息来源: 中国航天报

近日,中国航天科技集团公司八院149厂装备公司与SAPA瑞典公司签署了一份终验收协议——装备公司研制的首条搅拌摩擦焊接生产线在瑞典芬斯蓬工厂正式交付。

回想拿下项目的经过,作为销售负责人的乔汝旺用了十多个“非常残酷”来形容。2012年初,全球最大的工业铝型材供应商瑞典SAPA铝业公司江阴工厂准备引进一条大型搅拌摩擦焊接生产线,产值上千万且示范效应巨大。项目前期,由于涉及其铝型材挤压技术机密,SAPA江阴公司始终不肯向装备公司透露详细的技术规格要求,这就意味着,装备公司提交的技术方案只能是给别的厂家做参考、当“备胎”。

当得知该公司想进入高铁市场这一情况后,装备公司做出了一个大胆的决定——带着SAPA公司一起拜访与装备公司建立合作关系的轨道交通客户,经过几个月的“交心”,终于让欧洲客户看到了他们的诚意。

此后,SAPA江阴公司极力向欧洲总部推荐装备公司,毫无保留地把前期型材的技术特点和要求分享给他们。“备胎”成功“逆袭”,装备公司瞬间走到了所有竞争对手前面。为了快速和对方达成一致,竞标团队决定在不影响产品性能的情况下,连夜对技术附件进行修正,最终在2014年2月19日成功签署了合同。

然而,项目不仅要在7个月内完成,其总体指标在国内也“前无古人”,研制团队只能在电脑上进行模拟。

此外,生产线在江阴SAPA工厂整体调试的过程中,瑞典SAPA铝业公司进行产能布局调整,要求装备公司将该庞大生产线运输安装至瑞典,同时提出了数十项整改要求和新增功能。这一要求让装备公司陷入两难境地——虽然产品出口北欧代表其具有国际工业装备类最高水准,但其背后的国际技术风险、国际法律风险、国际财务风险等等,一不小心就可能给公司带来巨大的损失。为此, 149厂派出专家领衔技术团队,与客户方进行了技术指标适应性调整方面的紧张沟通。而针对设备出口、运输、安装调试等商务问题,项目团队与SAPA团队进行了近十轮的谈判,最终才达成一致。

如今,产品交付了,呈现在众人眼前的是占地1000平方米、全自动运行的搅拌摩擦焊接生产线。从2001年引进欧洲的搅拌摩擦焊技术用于产品制造,到2016年研制的搅拌摩擦焊接生产线出口欧洲,16年时间,装备公司在勇闯国际市场的路上,步伐愈加坚定而有力。(王姝书)

【打印】 【关闭】